🚀 클라썸은 이런 ​곳이에요

• 빠르게 ​성장하는 ​B2B SaaS ​섹터에서 한국을 대표하는 스타트업으로, ​기업 ​HRD와 대학 ​교육 시장에서 숫자로 ​증명하는 탄탄한 ​성장을 ​만들어가고 있어요.
• AI나 ​Skill-based ​HR ​등 기술 및 ​도메인의 ​새로운 트렌드를 적극적으로 ​제품에 ​반영하며 ​기업 HRD/대학 교육 ​시장의 고객들에게 ​혁신적인 ​솔루션을 제공해요.
• 글로벌 ​투자자들에게 잠재력을 ​인정받아 ​누적 225억원 규모 ​투자를 유치하고, ​훌륭한 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있어요.

🧭 B2B 영업기획 담당자 일하게 될 조직을 소개해요

클라썸의 영업기획 담당자가 속하게 될 기업사업그룹은, '교육 과정 운영 플랫폼(LXP)'과 '커넥트(AI 상담용 챗봇)'을 기업 고객에게 소개하고 도입하며, 이후 고객이 활발하게 활용할 수 있도록 지원해 HRD 시장의 혁신을 만들어가는 조직이에요.

고객을 직접 만나 니즈를 파악하고 해결책을 제안하는 세일즈 담당자, 클라썸을 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 고객 성공 매니저(CSM), 새로운 사업 기회를 발굴하고 기획하는 사업개발 매니저 등 다양한 포지션의 팀원들이 함께 고객이 겪는 문제에 대해 머리를 맞대고 고민하며 최적의 해결책을 찾아 나가고 있어요.

⭐ B2B 영업기획 담당자가 하게될 업무를 소개해요

• 기업 교육사업 기획 및 전략 수립
• 시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴
• 중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립
• IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안
• PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증
• SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원
• 영업기획 및 세일즈 전략 수립
• 세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발
• 채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영
• 시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출
• 주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석
• 기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립
• 내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩
• 다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩

🏅 이런 분을 찾고 있어요

• B2B IT 업계에서 사업, 전략, 영업기획 분야 경력이 8년 이상이신 분
• B2B 사업 기회 발굴부터 전략 수립, 실행까지 전 과정을 주도한 경험이 있는 분
• 현장 세일즈 경험을 보유 하셨거나 가능하신 분
• SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 이해를 가진 분
• 데이터를 기반으로 논리적으로 사고하고 문제를 해결하는 분

💫 이런 분이면 더 좋아요

• 메이저 컨설팅펌 혹은 전략 컨설팅 경험이 있는 분
• 기업교육, HR 솔루션 기획/운영 경험이 있는 분
• B2B SaaS 기업의 성장기(Seed ~ Series B)를 경험하신 분

🔧 사용 툴/스택

• Google Slide, Figma : 제안서 및 자료 제작
• Google Spreadsheet : 수치 데이터 및 대시보드 관리
• Notion : 업무 및 자료 관리
• Salesforce : 고객 관리 및 데이터 분석

📅 클라썸으로의 합류 여정

Step 1. 지원서 제출

• 이력서와 기본 인적 사항 등을 작성해 제출해주세요.

Step 2. 온라인 인터뷰(최대 30분)

• 지원 동기를 포함하여 지원자와 클라썸이 서로 빠르게 알아가는 시간을 가져요.

Step 3. 직무 인터뷰(1시간 - 최대 1시간 30분)

• B2B 영업기획 담당자가 주로 수행하는 업무에 대한 케이스를 바탕으로 인터뷰를 진행해요.
• 직무 역량을 판단하기 위한 경험/기술과 관련한 질문을 드려요.

Step 4. 컬처핏 인터뷰(1시간 - 최대 2시간)

• 지원자 개인을 더욱 깊이 알아가기 위해 준비한 질문을 드려요.
• 클라썸팀이 일하는 방식과 문화, 조직 가치관에 대해 이야기를 나누는 시간이에요.

*위 프로세스에서 과제 혹은 인터뷰 절차가 추가될 수 있으며, 해당하는 경우 사전에 안내해 드리고 있어요.

💼 이렇게 근무하게 돼요

• 채용 형태 : 정규직
• 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로2길 27

📞 Contact

• 궁금한 점이 있다면, [email protected]으로 편하게 연락주세요!